强势蝉联热销五连冠！这家房企靠什么制霸重庆楼市？
BOOK以下正文每到年底，都是各大房企花式促销、全力冲刺的时期。然而在这个本应是百花齐放的时期，重庆楼市却意外地呈现出“一家独大”的局面。在铭腾机构最新公布的成交数据中 ——保利重庆再度成为热销榜TOP1房企，成功蝉联五周销冠宝座。而除了登顶热销房企以外，保利重庆旗下更有四个楼盘集体杀入热销榜中，其中有三个楼盘跻身全重庆热销TOP5，保利拾光年更是以绝对的领先，稳居销冠宝座：图源：铭腾机构为什么保利能在年底花式出货大战中一举突围，并实现一家独大的震撼场面？从我们了解的信息推测，也许答案正是因为保利在十一月正式实施的“无理由换房”政策，引发了购房者的抢购潮。理由很简单，当各家房企花式促销的时候，保利却用了保质期超长的“无理由换房”给所有正处于观望中的购房者吃下了“定心丸”。这一无套路的“兜底”保障，恰好成为了购房者人心所向的榜样。至于原因，我们接下来慢慢拆解。01跟着头部红盘走，保价、保质，更保「利」！为什么说保利的“无理由换房”是今年底最具诚意的政策？我们先来看一下，保利这次“无理由换房”的政策详情 ——凡购房者在2023年11月1日 - 11月30日内完成认购保利重庆的在售新房，在2024年2月24日前享受无理由换房（注：仅限在11月内认购且未网签的客户，同项目可换房1次）。保利的这次“无理由换房”活动确实称得上是年底折扣潮最良心的活动。首先，只要你在“无理由换房”的活动期间买房，如果保利在承诺期内价格下降了，你随时可以无理由换房。换句话说，这个活动其实就是变相的“保价”。对于各种折扣层出不穷的打折季来说，这个活动就像是一纸宣告：不用再观望了，保利已经为你兜底了！这对于正在观望折扣的购房者而言，无疑是最好的承诺。除此之外保利这次“无理由换房”的活动周期也极具诚意。如果你结合市场规律来看它，就会发现这个活动其实还有着超长的“保质期”。这里面有两个时间点值得大家揣摩：首先是活动开启时间：正值年末开发商打折回款高峰期，此时开启无理由换房活动无疑是给购房者充足的保障。其次是活动结束时间：是明年元宵节。重庆楼市这几年一直有一个规律，那就是开年的楼市小阳春从未缺席，即便是今年，楼市也依然有明显的小阳春行情。图源：铭腾机构按照以往的惯例，到了小阳春期间，像保利这样的头部房企们势头正猛，自然也就很少降价了。而我们回看保利“无理由换房”的活动，不难看出它的决策思路也是正想到了当下购房者们的痛点。通过“无理由换房”带来的保价承诺，不仅仅是保住楼市未来的信心。当大多数的购房者正陷入市场情绪之中 ——保价，即是保品质；保价，也是保利益！虽然活动的逻辑能够轻易厘清，但说实话真正能够实现这个愿景的房企寥寥无几。保利为什么有底气？第一，保利的央企背景让它的资本实力足够雄厚，不用像部分房企那样宁可断臂求生，也要不计代价地回笼资金。第二，保利在今年的全国市场中也保持着绝对的领先，一众逆市热销的楼盘也是它的底气。图源：中指研究院在今年1-10月全国范围的房地产企业销售业绩排行榜中，保利以明显的优势占据着第一房企的位置。而细分到保利重庆市场中，保利的销售业绩也是一路凯歌高奏。尤其是自10月以来，保利重庆长期霸榜着重庆楼市的销冠宝座。在整个十月，保利成交额更是超过11亿稳居重庆楼市销冠！保利重庆能够实现销售长虹，离不开自身“一出手即红盘”的运营实力。早在“无理由换房”活动开始前，保利便一直是重庆楼市热销榜上的“常胜将军”。在铭腾机构十月的热销榜单中，保利更是一举创下“七大热销楼盘齐登榜”的销售神话，最重要的是，像此类多个楼盘同时进榜的盛况，在今年保利的身上时有发生 ——图源：铭腾机构所以像保利这样的房企，本身也非常适合成为市场的领军人。当你正陷于情绪性超跌的楼市中看不清方向，选择跟着头部房企走、朝着销冠大盘买，大抵都不会出错。而保利恰好是能够同时满足这两点要素的房企。02穿透周期的信心，源自长期主义的践行！和全国市场一致，最近几年重庆楼市也是保利开疆拓土的高光时期：保利拾光年、保利时区、保利和光尘樾、保利天珺、保利阅江台、保利麓谷林语等等，这些楼盘个顶个都是热销榜上的常客。在丰富的产品体系下，保利几乎涵盖了所有不同需求的购房者：比如主打城市核心留白地稀缺价值的保利阅江台、保利麓谷林语等。在核心区日益饱和的当下，核心区稀缺的留白地在时间推演下注定是未来市场孤本级的存在。保利阅江台保利麓谷林语又比如保利锚定长期成长空间的价值高地：如保利时区、保利和光尘樾、保利拾光年等。这些楼盘除了极其亲和的购房门槛外，自身土地价值的稀缺性也依旧彰显。保利时区是悦来生态城最后的拼图，毗邻大北区枢纽核心TOD综合体；保利拾光年则是身居悦来会展中心黄金中轴，兼具中央公园商圈与悦来核心商贸区的双重赋能。保利时区保利时区在保利的所有项目中都有着独特的闪光点，可以这么说，当你不知道选择什么楼盘的时候，跟着保利走，你所担心的那些坑，保利在拿地之初就已经帮你排过了。不仅如此，保利的地产运营逻辑也一直将买房这一低频行为当做长期主义的理想去践行。在今年保利就靠着优质的产品力兑现收获了大量的赞誉：保利天珺半溪组团约1000㎡的下沉式会所实景惊艳众人；而即将首次交付的保利麓谷林语还新增了露营基地、森林书屋等极具人文的新场景，更是令人惊喜不已。保利天珺当各大开发商都在降维减配的时候，保利却依然在优化自身的产品力，这样的房企自然也值得购房者去信赖并跟随。03楼市回暖明显，买房置业正当时！自今年九月起，楼市回暖的趋势越来越明显。据铭腾数据统计，十月重庆楼市商品房成交66万方，环比上涨13%，成交均价突破建面15358元/㎡，环比上涨4%。与此同时，二手房的成交量也同样实现上涨，环比涨幅7%。直至今日，救市的政策仍在持续发力：① 14号文启动“新房改”，商品房回归商品属性；② 自然资源部建议取消土拍限价，楼市重回地王时代。就在前几日，隔壁成都取消限价后首拍一举创下30%超高溢价率；③ 中央1万亿国债增发和地方2.7万亿的新增地方债大放水，预示着大宗消费品价格通胀或将来临。就在近日，美联储第二次宣布加息暂停，降息似乎也一触即发，全球资产的载体将会进入新一轮的重置。此时保利拿出全线红盘诚意保价，必然会在年底掀起一轮热潮，难得的兜底机会，无疑是买房的好时机。更何况有着保利的兜底，还有什么可焦虑的呢？文丨重庆楼云社 作者丨特约发布
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